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FIJACION DE PRECIOS:

Una decision dificil pero importante

Factores a considerar en la fijacion de precios:

1. Factores Internos

1.1 objetivos de marketing

Pueden ser objetivos generales o específicos adicionales.

Donde los generales incluyen: la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en la participación en el mercado y el liderazgo en la calidad del producto.

A un nivel más específico: una compañía fijaría precios bajos para evitar que los competidores ingresen en el mercado, o fijar precios para estabilizar el mercado, para mantener la lealtad y el apoyo de los distribuidores o para evitar la intervención del gobierno.

1.2 Estrategia de mezcla de marketing

Las decisiones de fijación de precios, deben coordinarse con las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, para conformar una programa de marketing consistente y eficaz.

Se puede hacer por medio de la DETERMINACIÓN DE COSTOS POR OBJETIVO, que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta que aseguren que se cumpla con ese precio

Otras empresas, le restan importancia al precio e utilizan otras herramientas de la mezcla de marketing para crear una posición “que no esté basada en el precio”.

Factores a considerar en una fijación de precios.

Factores InternosObjetivos de marketing

Estrategia de mezcla de marketing

Costos (tipos; fijos y variables)

Consideraciones de la organización

Factores ExternosNaturaleza del mercado y de la Demanda

Competencia

Y otros elementos del entorno

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